Sprzedaż mieszkania na rynku wtórnym nie należy do łatwych czynności – zwykle musimy dość długo czekać, zanim znajdziemy odpowiedniego nabywcę. Jednak są mieszkania, które sprzedają się względnie szybko (nawet w kilka tygodni), a są też takie, które są ogłaszane przez kilka lat, a chętni się nie znajdują. Jakie mieszkania z trudem znajdują nabywców? Poniżej kilka przykładów.

Kluczową kwestią dla niemal każdego kupującego jest cena. Są oczywiście osoby, które mogą zapłacić więcej – ale pod warunkiem, że za wyższą cenę otrzymają odpowiedni standard. Jednak dość często spotyka się mieszkania, których cena jest zawyżona i nie uwzględnia realiów rynku. Może to wynikać z nieznajomości aktualnej sytuacji – dlatego warto zrobić rozeznanie, jak kształtują się ceny mieszkań podobnych do naszego, o zbliżonym metrażu, wieku i standardzie oraz w podobnej lokalizacji. Zwróćmy też uwagę, że mieszkanie ma dla nas wartość sentymentalną, która może skłaniać do postrzegania go jako lepsze i bardziej komfortowe niż faktycznie jest. Dlatego niestety trzeba się liczyć z tym, że trzeba będzie obniżyć cenę – choć z drugiej strony mieszkania bardzo tanie też mogą zniechęcać, gdyż potencjalni nabywcy robią się podejrzliwi i spodziewają się ukrytych wad.

Kolejną istotną kwestią jest metraż. Najlepiej sprzedają się mieszkania niezbyt duże – głównie ze względu na to, że większości Polaków nie stać na większe. Wymagana wysokość wkładu własnego od kilku lat wzrasta (obecnie jest to 20%, choć możliwe jest uzyskanie kredytu hipotecznego z 10% wkładu z dodatkowym zabezpieczeniem). Dlatego najczęściej wybierane są mieszkania o metrażu do ok. 52 mkw., dwu- lub trzypokojowe. Znacznie gorzej sprzedają się mieszkania duże, powyżej 70 mkw., a także najmniejsze kawalerki. Z drugiej strony jednak rośnie zarówno liczba nabywców mieszkań większych i bardziej luksusowych, jak i liczba osób mieszkających samotnie, dla których kawalerka może wystarczyć. Grupa potencjalnych klientów jest więc nieco mniejsza, ale sprzedaż nie jest nierealna. Dlatego jeśli nasz lokal ma mniej pożądany metraż, nic straconego – czasem wystarczy się uzbroić w cierpliwość.

Istotny jest też stan mieszkania. Wiele osób kupuje mieszkanie na rynku wtórnym głównie po to, by się do niego względnie szybko wprowadzić, a przy tym nie dopłacać za wykończenie pod klucz. Dlatego szukają lokali niekoniecznie nowych, ale urządzonych w stopniu umożliwiającym zamieszkanie od razu, nawet jeśli pewne elementy wyposażenia miałyby później zostać dostosowane do potrzeb i gustu nabywcy. Dlatego mieszkanie na sprzedaż powinno być zadbane, w miarę możliwości odświeżone i atrakcyjnie zaprezentowane. Mieszkanie do generalnego remontu może przerażać ogromem kosztów, jakie trzeba będzie w nie włożyć już po zakupie. Zdarzają się jednak osoby, które nie boją się prac remontowych, zwłaszcza jeśli mają doświadczenie i potrafią same wykonać przynajmniej część z nich, a także jeśli inne zalety mieszkania (dobra lokalizacja, duży metraż) sprawiają, że warto w nie zainwestować. Bardziej zniechęcać może zły stan techniczny budynku, w którym znajduje się lokal.

W innym artykule piszemy o tym, ze duże znaczenie ma także rozkład mieszkania oraz jego położenie w budynku. Mniejszą popularnością w związku z tym cieszą się mieszkania o rozkładzie odbiegającym od typowego (np. z pokojami przechodnimi), położone na parterze (ze względu na bliskość ulicznego hałasu, mniejszą prywatność i większe ryzyko włamania), a także mało nasłonecznione (z oknami wychodzącymi na północ).

Kolejnym czynnikiem zniechęcającym jest też niezbyt dogodna lokalizacja – np. w zatłoczonym blokowisku bez terenów zielonych; w dzielnicy uznawanej za niebezpieczną; przy bardzo ruchliwej ulicy; w miejscu, gdzie komunikacja miejska jest słabo rozwinięta lub nie ma jej w ogóle; na uboczu z dala od sklepów, punktów usługowych, szkół itp.